Hobi, öncelikle bir iştir ve işle ilgili olmaktır. Hobi, değerli bir uğraşıdır. Bir eğlenme ve iyi vakit geçirme aracıdır. İnsanların serbest zamanlarını değerlendirmede kullandıkları kişisel ve bazen de bir sosyal etkinlik faaliyetidir. Etkili bir kişisel gelişim aracıdır. Hobi kişiye hayatta bir “varolma bilinci” ve “yaşama coşkusu” taşır.

Hobiler, hayatın inişli-çıkışlı, çok yönlü ve çok problemli akışı içinde özellikle mağaza yöneticileri ve satış danışmanları için kendilerini tam anlamıyla bir “birey” olarak ifade edebildikleri “yenilenme ve doyum” alanlarıdır.

Hobiler, hayat için farklı, yaşamaya değer, kendini başarılı ve mutlu hissettiren, yapılırken “zengin anlamların üretildiği” kişinin ilgisine-özel, uğraşı alanlarıdır. Özellikle mağaza satış gücü için herhangi bir hobi sahibi olmanın büyük önem taşıdığı görüşündeyim. Çünkü hobi alanında, varolmanın anlamını ve başarılı satışlar yapmada sahip oldukları yetenekleri yakından ve en yoğun tanıma olanağı bulurlar. Deyim yerindeyse, varolmanın heyecanını en yoğun yaşarken aynı zamanda “pişerler”. Çünkü kişiler bu hobi alanlarında en doyurucu deneyim ve tecrübe kazanımını yaşarken, bu birikimlerini mesleklerinin zirvesine ulaşmada genelleştirme fırsatını da elde ederler. Bu doğal bir haktır. Çünkü hobileri içinde uğraşırken her insan farkında olmadan olağanüstü bir zaman, enerji ve kaynak harcar. Bunun karşılığı olarak da kişi, en yüksek öğrenme deneyimi ile beraber başarma ve mutlu olma duygularını da benzersiz bir tarzda yaşamak imkanı sağlar.

Hobiler, hayatı insana, insanı hayata bağlar. Bunun içindir ki her hobi, özellikle satış danışmanlarının hayatla kurduğu özel bir bağdır. Bu bağ özeldir, çünkü gerçekleştirilen hobi bu bağla satış danışmanına eşsiz duygular taşır. Bu bağ özeldir, çünkü bu bağla satış danışmanı özünde var olan çok zengin içerikli insan sermayesini ve bu sermayeyi “keşfetme tutkusunu” açığa çıkarır. Bu bağ özeldir, çünkü bu bağ “sevgi, merak, heyecan, haz, adanış, umut, zevk” gibi insanı insan yapan en güzel duyguların en kaliteli şekliyle yaşanmasına neden olur.

Örneğin “merak” son derece insansı ve geliştiren bir duygusal motordur. Hobilerin satış danışmanına en önemli katkılarında birisi de bu motor gücün etkin çalışmasını sağlamasıdır. Merak duygusu insanın “soru sorma” yeteneğini güçlendirir. Etkili soru sorabilen insanlar hayatta kaliteli cevaplarla gelişir ve kendilerini geliştirirler. Soru sormak, bulmak istemenin işaretlerini taşır. Bulmak isteği ise insanı hayatta “araştırmacı” bir kişilik ve karakter sahibi yapar.

Hobiler çok ve çeşitlidir. Çiçek yetiştirmek, para-pul vb..koleksiyon sahibi olmak, seyehat etmek, fotoğraf çekmek, balık tutmak, şiir yazmak, kitap okumak, satranç oynamak, bir müzik aleti çalmak, yabancı dil öğrenmek, sporla, sanatla, sinemayla, edebiyatla ilgilenmek… Aklınıza “ilgi ve ilgilenmek” adına ne gelirse her şey bir hobi konusu olabilir. Hobi, insanın hayatta önem ve değer verdiği, yapmaktan hoşlandığı, bıkmadan-usanmadan zevk alarak yaptığı kişiye özel ilgi alanlarıdır.

Hobilerimizle hayatı daha iyi anlar, daha iyi tanır, daha iyi yaşar ve yorumlayabiliriz. Burada anahtar kavram, ilgi duyulan ve merak edilen bir konunun olmasıdır. İlgi duyarak bir konuyla bağ ve bağlantı kurarız. Merak ederek konuyu tüm enlem ve boylamlarıyla araştırmaya koyuluruz. Bu bir süreci başlatır: “Arama ve keşfetme süreci.” Bu süreç boyunca “heyecan” bizim en önemli motivasyonel yakıtımız olur. Her arayış “bulmaya” doğru yol alır. Arayış sürecinde küçük küçük keşiflerle heyecanlanırız. Heyecanlarımız, hobimize olan “sevgimizi” artırır. Artan sevgi, ilgimizi, artan ilgi de hem genişlik hem de derinlik olarak “bilgimizi” artırır. Bilgimiz arttıkça rahatlarız. Uğraşı alanımıza ve konumuza olan hakimiyetimiz artar. Artan hakimiyet “rahatlığı” getirir. Böylece uğraşı alanımız olan hobimize inancımız, ona verdiğimiz değer ve önem de artar. Giderek yaptığımız işe “adanırız”. Hobimizle uğraşırken adeta zaman durur. Ve adeta biz çoğu zaman “zamanın bile nasıl geçtiğini anlamamış” oluruz. Böyle bir durumu ortaya çıkaran da işte “sevgi ile yapılan iştir.” Hobimiz bize hayata bağlar, yaptığımız her işi sevgiyle yapmayı öğretir. Bütün bu içiçe geçmiş süreçlerin sonunda en yüksek haz ve “pozitif enerji” ortaya çıkar. Bu son derece kaliteli ve yüksek bir enerji kaynağıdır. Bu enerjiyle hayatımızın diğer alanlarını da kolayca ışıklandırabiliriz.

Bir hobiyle uğraşmak, insanın hayatında sürekli karşısına dikilen “problemlerle başa çıkmayı” da kolaylaştırır. İnsanın problem çözme gücünü geliştirir. Çünkü hobi alanında sevgiyle kolayca çözülüveren problemlerin, çözülme şekli basit bir simülasyonla hayatın diğer problem alanlarına da aktarılabilir. Yani müşterinin satış danışmanına ilettiği problemler belki de problem bile kabul edilemeyecek türden geri bildirimlerdir. İşte hobisi olan bir satış danışmanı hayatı ve olayların anlamını bu derece olumlu yönde değiştirebilme gücüne sahiptir.

Problemler çözüldükçe problem çözmeye olan sevgimiz ve çözebileceğimize olan inancımız da artar. Böylece hobilerin endirekt bir katkısı da bize “özgüvenimiz ve özsaygımızı” sağlamasıdır. Çünkü hayatta başarı, her işte karşılaştığımız ve karşılaşabileceğimiz basit ya da kompleks problemlere verdiğimiz cevapların doğruluğuyla ortaya çıkmaktadır.

Hobilerimizle uğraştığımızda “mutlu oluruz”. Kendimizi iyi hissederiz. Çünkü yaptığımız ve uğraştığımız işi severek yapmaktayız. Severek yapmak, vücudumuzdaki –serotonin gibi– bio-kimyasal mutluluk hormonlarını serbest bırakır. Hobimizle uğraşırken kendimizi bambaşka hissederiz. Tüm sıkıntılarımızdan ve stresimizden bir anda boşalırız. Kendimizi rahatlamış, huzurlu ve fiziksel olarak da son derece hafif hissederiz. Bu durum haz ve zevk duygusunun nirvanasıdır.

Hobilerimizle uğraştığımızda, bir işe nasıl odaklanabileceğimizi de öğreniriz. Odaklanma, yapılan uğraşılan bir işin içinde tüm varlığıyla sahip olduğu tüm insan sermayesiyle var olma durumudur. Odaklanma insan gücünün en yüksek halidir. Odaklanmanın bir aşamasında var olan “kritik eşik” geçildiğinde problemler kendiliğinden çözülüverir. Böylece bulma ve keşfetme noktasına ulaşılır. İşte bu “en yüksek öğrenme” düzeyidir. Zihinsel, fiziksel, duygusal ve ruhsal olarak genetiğimize işlenen böyle bilgi edinim düzeyinde bilgiler de güç olarak birikmeye başlar.

İlgili olunan hobi alanından beslenen bu bilgi birikim süreci, hayatta kişiye başka insanlar karşısında kendini iyi ve rahat hissettirir. İnsanın hobisi, bir enerji alanıdır. Herkesin peşinde olduğu başarı ve mutluluk gibi özel duygular bir hobi alanında derinleşme sonucu ortaya çıkar. Yani bir hobiniz varsa, hayatla kurduğunuz, sizi besleyen sizi pozitif enerjili, sağlıklı, zinde ve dinç kılan, sizi diğer insanlardan ayıran, size sevginin gerçek anlamını öğreten, ve sizi özel kılan bir bağınız da vardır.

Hobiler, belirli bir birikimden sonra, aynı hobilerle uğraşanların birbirine yakınlaşmasını, birbirini arayıp bulmasını, kendiliğinden oluşan hobi kulüplerinde bir araya gelmesini, ilgi alanlarında bilgi alışverişi yapmalarını da ortaya çıkarır. Böylece “özverili sosyal paylaşımdan” doğan bir yakınlaşma kişisel tatmin ve toplumsal yakınlaşma da sağlanır. Hobiler, bireyin başarılı bir topluluğun, kulübün ya da kuruluşun üyesi olma yönüyle “kişisel aidiyet” ihtiyacını da karşılamış olur.

Hobilerin, insanın farklı kişilik ve karakter özelliklerinin; fiziksel, zihinsel, duygusal, ruhsal yönlerinin, yetenek ve becerilerinin gelişmesine sağladığı katkıları ve kazanımları genel olarak şu başlıklar altında toplayabiliriz. Ki bu başlıklar daha yakından bakıldığında başarılı bir satış danışmanının sahip olması gereken temel niteliklerinde de bir özü-özetidir.

• Sevmeyi öğrenme
• İlgilenmekten hoşlanma
• Araştırmacı kişilik edinme
• Eğlenerek çalışma alışkanlığı
• Nesneleri, insanları, olayları ve olayların akışını çok farklı açılardan görebilme yeteneği
• Etkili ve hızlı karar verme yeteneği
• Bir işe tüm özkaynaklarını vererek o işte istenen sonuca ulaşma ve böylece bir işe “özveriyle” yaklaşmanın açtığı fırsat kapılarını görme…
• Bilgi sahibi olmanın rahatlığını ve zihinsel konforunu yaşama
• Merak etmenin gücünü kazanma
• Dikkatini bir noktaya toplayabilme (odaklanarak iş görme yeteneği)
• Kendi kendini motive edebilme
• İş görmede ve iş başarmada özdisiplin kazanma.
• Problemleri rahat çözebilmede gelişmiş bir hayal gücü
• Hem durumsal, hem de süreç olarak dinamik düşünebilme yeteneği
• Tahmin etme, öngörebilme
• Plan yapma, planlı hareket etme
• Detayları görebilme ve detayları yönetmede kazanılan hakimiyet
• Bağ kurma, bağlantılarla sonuç üretme ve müşteri networkü yönetme gücü
• Bir işi başarmayı en yoğun öğrenme, başarılı olma duygusunu en yoğun yaşama

Hobiler, kişilerin insan sermayesinin her yönüyle ortaya çıkmasını sağlar. Kişiliği ve karakteri geliştirir. Mantığı ve duyguları birlikte çalıştırır. Hobi sahiplerini hayatta çok farklı işleri en kolay yoldan başarabilmelerinde “kendi içlerinde derinleştirir.” Hobiler, bu yönüyle satış ekiplerinin kendi kimliklerini, özgüçlerini keşfetme sürecinde de “pozitif katkı” sağlarlar.

Sonuçta, geliştiren, değiştiren, dönüştüren, öğreten, doyum üreten ve insanı sürekli yenileyen özellikleriye hobiler son derece faydalı uğraşılardır.

Herkesin bir hobisi olmalı.

Özellikle her satış danışmanı mutlaka hobisinin izinde iş ve özel hayatını dört dörtlük yaşamada özel bir gayretin içinde olmalı.

Hobi sahibi olmak “ilgi sahibi olmaktır.”

İlgi, sevgiyi ortaya çıkaran ve geliştiren özgün- insansı bir enerji kaynağıdır. Hayatla ne kadar ilgiliyseniz o kadar “varsınız ve yaşıyorsunuz” demektir. Hobi sahibi olmak, hayatta başarılı, kendisiyle barışık ve mutlu olmanız için o kadar çok pencere açar ki gördüklerinize inanamazsınız.

Hobi sahibi olmak, birey olmaktır.

Satış danışmanının kendini gerçekleştirmesinde çok önemli bir basamaktır.
Hobi sahibi olmak, hayatta kim olduğunuzu, ne yapmak ve nereye gitmek istediğinizi ve bunu nasıl yapmak istediğinizi bilmektir.

Konuyu güzel veciz bir ifadeyle bağlayalım.

“Hayatta ne yapmak istediğini bilen bir insanın önünden bütün dünya çekilir ve hedefine ulaşmasında ona yardımcı olur”

Japon Atasözü

Yorumlar (0)

Yorum yazın

Kayıtlı üye değilsiniz. Yorum yapmak için üye olmalısınız. Yorum sorumluluğu size ait olacaktır.