Bitlisli Kiler ailesinin bu şehirde küçük bir bakkal dükkânıyla başlayan serüveni, bu yıl 37 mağaza açarak büyüme hedefi koyan bir yolda devam ediyor.

Doğu Anadolu'nun 400 bine yakın nüfuslu, insanlarının tarımla uğraştığı, ülkenin genelinde hüküm süren işsizliğin yöredekilerin de karşısına büyük bir sorun olarak çıktığı Bitlis. Belki birçoğunuz hiç gitmediniz bu şehre, belki aklınıza bile gelmemiştir böyle bir şehrin olduğu ama her şehir kendi bağrından kopup, kamuoyunun gündemine gelen isimlerle bazen daha tanıdık gelir kulaklarımıza. Tıpkı Türkiye'nin organize perakende oyuncuları arasında ismini üst sıralara yazdıran Kiler Grubu'yla Bitlis isminin hep bir arada anılmasında olduğu gibi. Kiler Grubu'nun temeline ilk harcı atan babalarının küçük bakkal dükkânının belki yerinde şimdi yeller esiyor ama işi büyütüp, Kiler marketleriyle pazarında ilk üç oyuncudan biri olmasını hedefleyen üç oğlu, haritanın bir ucundan diğerine kadar Türkiye'yi kucaklayacak bir yapılanmayla bayrağı çok yukarı taşımış durumda. Bu bayrak öyle yukarılara çıktı ki, Türkiye sanayisinin gözbebeği Petkim'i rakiplerine kaptırmamak için Kilerler mücadeleyi göze aldı. Naksan, Torunlar, Toray'la birlikte kurdukları ortak girişim grubuyla, Petkim'in satış ihalesinde üçüncü turda en düşük teklifi vererek elenseler de hedeflerinin ne kadar büyük olduğunu da göstermiş oldular.

Beş yılda yüzde 50 büyüdü
Marketleriyle ekonomi dünyasında yerini alan ve tanınan Kiler grubu, artık inşaat, enerji, turizm, gıda gibi alanlardaki yapılanmasıyla da hedeflerini büyüttü. İstanbul Levent'teki arazisinde inşaatını sürdürdüğü ve tamamlandığında Türkiye'nin en yüksek binası unvanını elde edecek, 'ekolojik gökdeleni'yle bir ilke de imzasını atmış olacak. Metrekaresinin 5 bin dolardan başladığı İstanbul Sapphire projesi aynı zamanda Kilerlerin inşaat sektöründeki gözbebeği ve grubun da 'prestij projesi' durumunda. İnşaatın öne çıkmaya başladığı grup içinde, enerji de büyüyen hedeflerin itici gücü olacak gibi görünüyor.

Grupta şu anda perakendede 4 bin, inşaatta 600'e yakın, taşımacılıkta ise 350 kişiye istihdam yaratılmış durumda. Küçük bir bakkal dükkânının sermaye olduğu grup, 2006 yılını perakendede 520 milyon YTL ciroyla kapatırken bu yıl sonu hedefi ise 700 milyon olarak belirlenmiş. Son beş yılda yüzde 50 büyüme yakalayan grup, bu yıl 37 yeni mağaza açacak ve 30 milyon dolarlık yatırım yapacak. Günde 250 bin kişinin alışveriş yaptığı Kiler mağazalarının 2012 yılına kadar tüm Türkiye'yi kapsaması hedefleniyor.

'Vahit bey siyasete meraklıydı, girdi'
Kiler'ler Nahit, Vahit ve Ümit olmak üzere üç erkek kardeş ama eminim hemen aralarından bir isim size çok tanıdık geldi. Evet, doğru Kiler'in en ünlüsü Vahit Kiler. 22 Temmuz genel seçimlerinde de AKP'den Bitlis Milletvekili olarak Meclis'e giren Vahit bey, Kiler deyince aslında akla gelen ilk isim. Siyasete atıldığı için nerdeyse aile mesleği olan marketçiliği bırakmasına rağmen halen Meclis'te muhalefet milletvekilleriyle gerçekleşen atışmalarda onun bu yanı masaya konuyor.

Bu yüzdendir ki Vahit Kiler de çoğu kez kürsüden, kendine ve partisine laf atanlara 'Sermaye düşmanlığı yapmayın' diye uyarıda bulunmak ya da çok üstüne gidildiğinde de 'hem kendi ailesini hem de Başbakan'ı savunmak adına 'isimlerimizi anarken ağzınızı çok iyi çalkalayın' diyerek fevaran edebiliyor.

Ümit Kiler'in kurumsal sözcülüğünü aynı zamanda perakende tarafından da yönetimini üstlendiği grupta Nahit Kiler de işin başında. Çoğu kez, Vahit Kiler'in milletvekili özellikle de iktidar milletvekili olması nedeniyle yapılan imalara kulak tıkayan iki kardeşten Ümit Kiler, Vahit Kiler'in siyaset dışında başka bir şeyle ilgilenmediğini üstüne basa basa söylerken "Vahit bey, ailemizde siyasete en meraklı kişiydi, bu alana girmek istedi biz de onu destekledik. Bizim öyle isteklerimiz olmadı" diyerek aile içinde rahat ve herkesi memnun edecek şekilde bir görev paylaşımı yaptıklarını da göstermiş oluyor.

'Raya girdik, İstanbul'da büyüdük'
Kiler'i sektöründe devler arasına sokan hikâyenin başlangıcı için aslında çok çok gerilere gitmeye gerek yok. Her şey baba Kiler'in 1981 yılında küçük bir bakkal dükkânıyla ticaret hayatına başlamasıyla temelleniyor. Baba Kiler'e önceleri Nahit ve Vahit kardeşler yardımcı olurken Ümit Kiler ise okul sonrası onların yanına giderek ticareti öğrenmeye başlamış. 1984 yılına gelindiğinde kardeşler işin bakkallık boyutunda kalamayacağını öngörerek babalarını ikna etmişler ve Bitlis'ten İstanbul'a uzanan ticari yolculukları başlamış. İlk olarak Bahçelievler'de 100 metrekarelik bir süpermarketle işe başlayan Kilerler, bu tarihten 1994 yılına kadar orta ölçekte 300-350 metrekarelik süpermarketleri olmuş.

Ardından kabına sığamayan Kiler'in süpermarketleri için yeni bir dönemin kapıları da açılmaya başlamış. Ümit Kiler bundan sonraki adımlarını şöyle anlattı:
"1994 yılında, bu işin daha profesyonelce ve organize şekilde yapılması gerektiğini gördük. Avrupa'daki modelleri inceledik. Burada yaptığımız incelemeler sonucunda Avrupa'nın organize perakendeciliğe geçiş yaptığını, entegrasyona gittiğini, süpermarketçiliğin bakkal düzeninden çıkıp büyük işletmeler haline geldiğini gözlemledik. Bunu da kendi süpermarketlerimize uygulamaya başladık ve altyapımızı oluşturduk. Bu şekilde ilk büyük marketimizi Kiler ismiyle Bakırköy'de hizmete açtık. O zamanlar bu marketimiz 1000 metrekarelik büyüklüğüyle İstanbul'un sayılı mağazalarından biriydi. Profesyonel bir ekip ve yapılanmayla organize perakendenin içine girmiş olduk. Aslında o mağazada İstanbulluya kendimizi tanıtma fırsatı yakaladık. Fiyatlama, hizmet gibi alanlarda deneyim kazandık. Bir yıl sonra ikinci mağazamızı da 2 bir 500 metrekarelik bir hipermarket olarak hizmete soktuk. O mağazayla Kiler, kartopu gibi büyümeye başlamıştı."

Continent, Real, Metro gibi devlerin Türkiye organize perakende sektöründe olması da Kiler'in büyümek için itici gücü olmuş. Yabancıların gelişiyle doğru adımlar attıklarını gördüklerini söyleyen Ümit Kiler, "Bu kadar büyük devin pazara girmesiyle küçük marketlerin, bu işi sistemsiz yapanların eleneceğini biliyorduk. Bu sistemi doğru kurmazsak, yabancıların karşısında tutunamayacağımızı fark ettiğimiz için işimizi büyütme ve geliştirme kararı verdik. İngiltere, Fransa gibi Avrupa ülkelerindeki modelleri inceledik ve ülkemizde de uyarlamaya başladık" dedi.

Kiler'in kelimenin tam anlamıyla 'raya girmesi' de zaten bu süreçten sonra gerçekleşmiş. Buradan sonra dönüş olmadığını ve büyümenin gerektiğini görerek İstanbul'un her noktasında olmaya karar verdiklerini vurgulayan Kiler, "İstanbul'un her bölgesinde olduktan sonra da şehir dışına çıkacağımızın kararını verdik. 40 mağazaya ulaşmadan da çıkmadık zaten. İstanbul'un ardından Ankara geldi. Bu şehre gelirken lider olarak pazara girmek istiyorduk" diye konuştu.

İstanbul ve Ankara'da satın alma yok
Kilerler tam bu noktada Canerler'i satın alarak istedikleri pazarda lider olarak hareket etme hedefini de gerçekleştirmiş oldu. Kiler, bunun önemini şu sözlerle ifade ediyor:
"Biz perakendenin içinden geliyoruz, tüm emeğimiz, eğitimimiz bu konuda, kardeşler olarak kendimizi bu alanda yetiştirdik ama bizim için asıl sıçrama Ankara operasyonuyla oldu." Kiler'in diğer büyük satın alması ise Trakya bölgesindeki 15 mağazaya sahip Güler Marketler Zinciri'ni bünyesine katması oldu. Adını kısa süre içinde yaptığı satın almalarla da duyuran Kiler, bu sayede girmek istediği pazarda bir anda hâkim konuma geçebildi. Ankara'da Canerler'in ve Güler Grubu'nun yanı sıra başka küçük mağazalar da aldıklarını hatırlatan Ümit Kiler, yeni satın almalar olabileceğinin de sinyalini, "Eğer marka bizim olmamız gereken bölgedeyse olabilir. Ama İstanbul ve Ankara'da satın almalarla büyümek istemiyoruz" şeklinde verdi.

Kayseri, Anadolu'nun kapısı olacak
İstanbul ve Ankara'da güçlü bir yapılanmaya giren Kiler'i Anadolu'ya yayacak olan merkez ise bugünlerde Cumhurbaşkanı Abdullah Gül'le daha da gözde bir hale gelen Kayseri. Bu şehirde altı mağaza açan Kiler, Kayseri'yle grup için üçüncü bölgeyi de oluşturmuş oluyor. Aslında Ege Bölgesi'nde büyümeyi öncelikleri arasına almalarına rağmen Kayseri'nin planlara dahil olduğunu vurgulayan Ümit Kiler, şehrin grup için bir 'operasyon merkezi' haline geldiğini ifade etti. Kayseri'yle başlayan yayılma sürecinin Kırşehir, Kırıkkale, Yozgat gibi şehirlerde devam edeceğine dikkat çeken Kiler, "Güçlü bir lojistik ağı oluşturmaya dikkat ediyoruz. Çünkü önümüzdeki dönemde en iyi perakendecinin çok da iyi bir lojistikçi olacağına inanıyoruz. Biz de operasyon ile organizasyon merkezlerimizi çok iyi yerlerde oluşturmaya çalışıyoruz. Kayseri sayesinde Nevşehir, Niğde ve Sivas'ta da büyüyeceğiz" açıklamasını yaptı.

* * * * *

'Ekolojik gökdelen prestijimiz'
Kiler grubunun amiral gemisi 'perakende sektörü' olmasına rağmen inşaat da hızla yerini genişletiyor. 2006'da inşaat grubunun cirosu 100 milyon dolar olarak gerçekleşirken en büyük dopingi ise 2009 yılında tamamlanacak 54 katlı, 22 farklı tipte 154 daire, alışveriş merkezini kapsayan İstanbul Sapphire olacak. Yaklaşık 150 milyon dolara mal olacak proje için gelen ön talepler grubu oldukça memnun etmiş.
Projede metrekare fiyatları 5 bin dolardan başlarken 9 bin dolarlık rakamlar da kamuoyuna yansımış durumda. Ümit Kiler, Türkiye'nin ilk ekolojik binasını yaptıklarını ve butik bir projeye imza attıklarını vurgularken, 28'inci katta golf sahası, daha üst katlarda SPA merkezi gibi mekânı cazip kılacak ayrıntıları da düşündüklerini belirtti. Sapphire'de evi olanlar, yüzlerce metre yukarıda bile balkona çıkıp manzaranın keyfini çıkarabilecek.
Grubun, inşaattaki yatırımları prestij olarak değerlendirdikleri Sapphire'le de sınırlı değil. İstanbul Beylikdüzü, Kartal, Bahçeşehir gibi merkezlerde konut projeleri Zonguldak ve Kütahya'da ise alışveriş merkezi inşaatlarıyla grup inşaattaki ağırlığını artıracak.

* * * * *

Rotasında enerji sektörü var
Son dönemde hem büyük holdinglerin hem de büyümek isteyen grupların ilgi odağı haline gelen enerji sektörü Kilerlerin de rotasında. Özellikle elektrik enerjisi alanında büyüyeceklerini hatırlatan Ümit Kiler, hidroelektrik santral yatırımları olacağını vurgulayarak, yeni yatırımların artacağını açıkladı. Kiler bu alandaki planlarını "Rotamızı enerjiye çevirdik" şeklinde tanımlarken, yatırımlar için onayları bekliyor.

* * * * *

İki yıl içinde halka arz
Organizasyon ve operasyon yapısını kurumsal bir yapıya kavuşturan Kiler, iki yıldır da halka arz için çalışmalarını sürdürüyor. Maksimum iki yıl içinde bunu gerçekleştirmeyi planladıklarını söyleyen Ümit Kiler, geçtiğimiz aylarda kendilerinden ayrılarak Kim mağazaları olarak yoluna devam eden akrabalarıyla bu yol ayrımında halka arzın gerektirdiği yapılanmanın etkisi olduğunu da ifade ediyor.
Halka arz için hazırlıklarını tam gaz sürdüren Kiler Grubu'nun perakende, inşaat ve enerji gibi sektörlere ek olarak taşımacılık, şeker üretimi gibi alanlarda çalıştığını da hatırlatalım. 2004'te özelleştirilen Kütahya Şeker Fabrikası'nda Torunlar Grubu'yla ortaklık kuran Kiler'ler aynı zamanda büyük şirketlerin personellerini taşıyan Turex'in de sahibi. Şeker'in gruba 75 milyon YTL'lik ciro katkısı var.

* * * * *

'Bize gelirlerken yurtdışına gitmeyiz'
Türkiye'de agresif bir büyüme hedefine sahip olan Kilerler, yurtdışına ise şimdilik sıcak bakmıyor. Ümit Kiler'e göre, "Türkiye, dünyanın gözünün olduğu bir ülke. Çok genç nüfusu, tüketen ve hızla büyüyen toplumuyla perakendede çok cazip. Türkiye'de böyle bir pazar varken ülkemizden daha küçük çevre ülkelerde perakendecilik yapmak anlamsız."
Ancak Kiler, Türkiye'nin tamamını kapsadıktan sonra dışa açılma planları yapabileceklerinin altını çiziyor.

Kaynak: Radikal, 02.09.2007

Yorumlar (0)

Yorum yazın

Kayıtlı üye değilsiniz. Yorum yapmak için üye olmalısınız. Yorum sorumluluğu size ait olacaktır.