Ünlü rallici Ercan Kazaz'ın hazırladığı özel ayakkabı koleksiyonu ABD'li Dexter'ın pazardaki satışlarını katladı. ABD'liler, aynı başarıyı markanın anavatanında da yakalamak için kendilerini Kazaz'a bırakacak.

11 Eylül'de New York'ta yaşanan saldırıların ardından kabuğuna çekilen ve sürekli pazar payı kaybeden Dexter'a Türkiye'de tüketici tercihlerine uygun modellerin eklenmesiyle hazırlanan özel bir koleksiyon sunan Kazaz Grubu, bu sayede 2006'da satış patlaması yaptı. 2006'da 30 bin Dexter marka ayakkabı satılırken, 2007 hedefi yüzde 30 artırıldı. Markanın koleksiyonundaki ürün sayısı üç misli artırılarak 82'ye yükseltildi. Dexter'ın en büyük distribütörü olan Kazaz Grubu, bu başarısı sayesinde önümüzdeki aylarda markanın ABD'de büyümesi için hazırlanacak stratejiyi de yönetecek. Markanın hedefi yeniden markalı ürünler arasında ilk 3 arasına girmek. Kazaz'ın verdiği bilgiye göre şu an sınırdalar.

Kunduracılar birleşecek
Yaşanan gelişmeleri, 'markanın tozunu silmek' şeklinde açıklayan Dexter'ın Türkiye temsilcisi Kazaz Dış Ticaret İcra Kurulu Başkanı Ercan Kazaz, "Türkiye'de yaşanan gelişmeler sonucu ABD'yle temmuzda bir araya gelinecek ve Dexter'ın gelişimini yöneteceğiz. Artık ABD'liler değil Türkler ABD'nin markasını yönetip, pazarı geliştirecek" dedi.

ABD'de öncelikle birkaç konsept mağaza açılacağını ardından çok katlı mağazalarda bölümler oluşturulacağını anlatan Kazak, bu süreci de yöneteceklerini ifade etti. 1990'lı yıllarda lastik sattığı müşterisinden ve aynı zamanda arkadaşı Hakan Akdoğan'dan Dexter'ın Türkiye'deki temsilciliğini alan Ercan Kazaz, yıllardır Dexter'dan özel modeller üretilmesi için istekte bulunmuş ancak özellikle 11 Eylül'den sonraki kan kaybı nedeniyle isteklerine yanıt alamadığı için o da markayı kendi haline bırakmış. Sonunda geçen yıl Dexter'dan özel bir koleksiyon hazırlama izni aldıklarını klasik ve rahat ayakkabı modellerine modern ve pop çizgilerde Türk modelleri ekleyerek satışlarını artırdıklarını anlatan Kazaz, "1.5 yılda koleksiyona 3-4 Türk modeli ekleyerek perakende işimizi yüzde 50 büyüttük" diye konuştu.

Dexter'ın Türkiye'de yaklaşık 100 bin 'kemik müşteri'si olduğunu hatırlatan Kazaz, müşterilerinin büyük bölümünün aynı modelin üç renginden alarak birkaç yıl mağazaya gelmediğini belirtti. Ercan Kazaz, ayakkabı sektörünün büyümesi için de yeni projeler üzerinde çalışıyor. Sektörde bugüne kadar markalaşamayan ama müşterinin isteklerini bilen, ürün geliştirmede bilgi birikimine sahip 'kunduracı olarak tabir edilebilecek kitlenin varlığına dikkat çeken Kazaz, bakkalların hipermarketlere karşı yaptığı koruma mücadelesini kunduracıları bir çatı altında toplayarak yapacaklarını aktardı.

Pazarın yüzde 1'i markalı

• Türkiye'de yılda 240 milyon çift ayakkabı satılıyor.
•  Pazarın yüzde 1-1.5'i markalı ürünlerden oluşuyor. Bu pazarın büyüklüğü yıllık 350 bin çift düzeyinde.
• Cirosal olarak ise 90 milyon YTL (yaklaşık 70 milyon dolar) düzeyinde.
• Dexter'ı kullanan ünlüler arasında GS Başkanı Özhan Canaydın, siyasetçi Murat Karayalçın, sanatçı Hülya Avşar gibi isimler var.
• Dexter'ın müşterilerinin yüzde 65'i erkekler, yüzde 35'i kadınlar iken yeni koleksiyonla kadın müşterilerin payı yüzde 60'lara yükselmiş.
  

Kaynak: Radikal, 10.06.2007

Yorumlar (0)

Yorum yazın

Kayıtlı üye değilsiniz. Yorum yapmak için üye olmalısınız. Yorum sorumluluğu size ait olacaktır.