ABD'de edindiği iş deneyiminin ardından Türkiye'ye dönerek yarım asırlık aile şirketinin başına geçti. İşe , kendi deyimi ile  "dinazorlaşmış " ekibi dağıtarak başladı.  "Bundan sonra 'kaplan strateji' ile çalışacağız" diyerek yeni yatırımlara yelken açtı. Ayakkabı sektörünün en eski firmalarından Yeşil Kundura'nın ikinci kuşak genç yöneticisi Emel Yeşil Küçükçolak, 2003 'de başına geçtiği şirketin cirosunu dört yılda 38.8 milyon YTL'den 68 milyon YTL'ye çıkardı. 33 yaşındaki Emel Yeşil Küçükçolak'ın hedefi ciroyu 2007 sonunda 72 milyon YTL'ye çıkarmak ve Yeşil Kundura'nın gücünü yaygın mağaza ağı ile katlamak.
"Şirketin başına Genel Müdür olarak geçtiğimde dinazorlaşmış bir ekip vardı, onlara yol verdik. Kaplan stratejisi ile büyümeye odaklandık. Kaplan olan bir müessesenin karşısında kimse tutunamaz" diyen Küçükçolak, kolleksiyonları tepeden tırnağa yenileyerek teknolojik yatırımlara odaklandıklarını söylüyor. Küçükçolak'ın şimdi en büyük hayali ise tasarım yapmak. "Yeşil Kundura'da kurumsallaşma çalışmaları tamamlandığında ben de  genel müdürlük görevinden ayrılıp tasarıma yöneleceğim" diyen Küçükçolak, 1.5 yıl önce şirket bünyesinde tasarım ekibi oluşturduklarını ifade ediyor.

Markayı yeniden yorumladım
Yeşil Kundura, Küçükçolak 13 yaşındayken kuruldu. Babası Mustafa Yeşil'in Türk ayakkabı sektörüne kazandırdığı Yeşil Kundura markasının tüketici zihninde önemli bir yere sahip olduğunu belirten Küçükçolak, şöyle devam ediyor: "Yeşil Kundura asker botu üretimiyle sektörde adını duyurdu. Marka özellikle erkeklerin belleğinde önemli yer tuttuyor. İşin başına geçtiğimde şirketin özkaynaklarını, ismini, varlığını biraz daha yenilikçi bir anlayışla yeniden yorumladım. Eksiklerimiz ve sistemde tıkanıklıklar vardı. Kadın ayakkabı satışları yeterli değildi. Reklam pazarlama anlayışında daha iyi şeyler yapılabilirdi. Bu süreçte bazı şeylerden vazgeçtik. Çok ucuz bir ürün grubu olan terlik gruplarından büyük adetlerde satılmasına rağmen bunu şirketin imajına uygun görmedim. Çok satacağız diye imajımıza katkısı olmayacak hiçbir işi yapmayacağız dedik."

Dinazorlar gitti, kaplanlar geldi
Şirket personelinde yaptığı değişimi ise tam anlamıyla bir devrim olarak niteleyen Küçükçolak, göreve geldiği dönemde Yeşil Kundura'nın ne büyük bir firma ne de aile şirketi gibi olmadığını söylüyor. "Birisi işe girdiği zaman 'Ben buradan emekli olurum nasıl olsa. Yanlış yapsam da önemli değil, kimse bana bunun hesabını soramaz' diye düşünüyordu" diyen Küçükçolak, başlattığı personel değişimi ile ilk önce tepki çektiğini dile getiriyor. Küçükçolak, şu açıklamayı yapıyor: "Ben bu şirkete ilk defa adım atmıyordum. 6 sene pazarlama, iki sene fabrika biriminde çalıştım. En az 6 ay depoda bile çalıştım. Yönetim anlayışıma karşı şirketten ayrılanlar oldu. Başlattığımız eğitim programı ile iş tecrübesi olmayan mühendis kökenli 10 kişiyi işe aldık. Bugün onlar şirkette önemli yerlere geldiler. Burada kaplan organizasyonu kurdum. Dinazorlaşmış kesim gitti. Kaplan olan bir müessesenin karşısında hiçbir  şey tutunamaz."  Mağaza ve fabrika arasında entegre bir sisteme geçtiklerini aktaran Küçükçolak, bu sayede hatalarda büyük bir azalma olduğunu söylüyor. Küçükçolak, zamanı daha iyi kullanmaya başladıklarını belirtiyor.

Genel müdürlüğü bırakıp tasarımcı olacak
Bu dönemde babasının ona çok güvendiğini ve "Tabi ki kızım hata yapacaksın, bunun bir maliyeti de olacak ama öğreneceksin" diye öğüt verdiğini aktaran Küçükçolak, babasının kendisini henüz çocukken iş hayatına hazırladığını söylüyor. Yaz tatillerinde bile mağazada kasanın başında durduğunu vurgulayan Küçükçolak, aslında şu anda yaptığı işin çocukluk hayaliyle örtüşmediğini de söylemeden edemiyor. Resim yapmaya çok yetenekli olduğuna değinen Küçükçolak, "Resim ağırlıklı çalışabilirdim fakat o dönemde aileler çocukları çok yönlendiriyordu. Belki de biz o dönemin çocukları olarak gözümüzü o kadar açmamıştık. Önümüzdeki dönemde kurumsallaşmayı biraz daha ileri götürdüğüm zaman, genel müdürlük görevimi başkasına devredeceğim. Tasarım ekibimizle birlikte çalışmayı düşünüyorum. Şu an zaten tasarım olarak yolun başındayız, ama ileride ekibi genişletmeyi planlıyorum. Körelmiş yeteneğimi de ortaya çıkarmış olacağım" diyor.

Toplam 23 mağazası var
Yeşil'in üç farklı mağaza kopsepti bulunuyor. Yeşil konseptinde mağaza sayısı 16'ya ulaşmış durumda. Toplam 12 value store ve Geox mağazaları bulnuyor. Hush Pupies, Merrel, Geox, Cat, Harley Davidson ve Wolverine markalarının distrübitörlüğünü yapan Yeşil Kundura, Nike, Converse, Puma, New Balance gbi spor markaları da satılıyor. Yeşil'in önümüzdeki dönemdeki hedefleri arasında yeni açılan alışveriş merkezlerine gimek, perkendede daha güçlü konuma gelmek ve yeni hedef kitlelerine ulaşmak var.

Yeşil  Kundura'nın  cirosu (milyon dolar)

2000                     15.108

2001                     10.835

2002                     19.878

2003                     38.467

2004                     42.089

2005                     61.613

2006                     67.944

 
Postal nasır yapınca Yeşil'i yarattı
Mustafa Yeşil, 1948 'de henüz 13 yaşında ayakkabı makinaları imalatı işine başla mış. 21 yaşında askere gitmesiyle birlikte Yeşil markasının ilk temelleri atıl mış. Çünkü giydiği postallar nedeniyle canı yanan Mustafa Yeşil, Türk Ordusu'na vermek üzere askerin ayağını acıtmayacak bir postal yapmayı kafasına koyar. Askerden döner dönmez hayalindeki postalın üretimine başlayan Yeşil, böylece Türk ordusuna ayakkabı üreten ilk özel şirket oldu. Şirketin büyümesinde en büyük etken askeriye olur, hâlâ cironun yüzde 25-30'luk bölümünü  orduya verilen ürünler oluşturuyor.

 
Kaynak: Referans, 21.07.2007

Yorumlar (0)

Yorum yazın

Kayıtlı üye değilsiniz. Yorum yapmak için üye olmalısınız. Yorum sorumluluğu size ait olacaktır.